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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-10 08:27  【字号:      】

本文是上海追得总经理刘凤喜在智·未来 2017汽车维修养护与事故车产业国际峰会上的发言实录,如有出入敬请谅解

本文是上海追得总经理刘凤喜在智·未来 2017汽车维修养护与事故车产业国际峰会上的发言实录,如有出入敬请谅解!各位尊敬的嘉宾,各位行业的同仁,各位好友大家上午好!非常高兴有这20分钟的时间跟大家分享一下我们最近的一些思考和行动,我们今天想跟大家分享的主题是开启漆面保护膜时代

我特别认同一个结论,著名的生物学家,也就是进化论的奠基人达尔文,他在整个进化当中得出的一个结论:世界上存活下来的物种不是那些最强壮的物种,也不是那些智力最高的种群,而是对变化做出积极反应的物种

这个结论我高度认同,我们的商业竞争也是这样,不是因为你最强壮就存活了,也不是因为你智力最高就真的可以存活的更久

存活的更久是那些对变化做出积极反应的种群

如果我们要为我们的未来,也就是临近的2018年或者未来的五年、十年,要开始规划我们的路径的时候,就需要思考这种变化会是怎么样?如何积极拥抱这种变化?积极应对这种变化

我今天听到前面几位行业的那些大咖都讲过这些彷徨、焦虑,曾经我也一度处于大的焦虑当中

对于未来巨大的变化我们无法把握,经过深度更加全面、国际化的视野进行思考之后,我们开始找到相应的路径

我们用了15年的时间,刚开始三五个人非常小的办公室,15年的时间专注膜领域,从追随者、挑战者,平台同等竞争者到现在,我们实现了弯道超车的过程

这个过程我们自己有很多的感触,最核心的是,我一直觉得我们是做了对的事情,对的事情其实就是对环境,或者是说对未来你把握的准吗?最后实施的关键环节做对了吗?我们也犯过很多的错误,所以我们深有体会

我们对未来的思考构建的非常清楚,我们构建三膜聚顶,智启未来!车窗膜研究用了15年的时间,基于品牌、产品、服务体系以及营销体系的支持

目前受到了很好的口碑,然后大家认同度比较高

这次会议是主要是维修养护和事故车修理,我一直觉得什么是最厉害的?扁鹊说我大哥最厉害,因为可以治未病,我们是不是可以让更多人持续最新的一种状态

漆是特别大面积展示给部位的,大家都非常的重视,如果可以使用新的解决方案就可以呈现出很大的商机,那就是使用物理外接式的漆面进行保护

原来可以做简单的增亮保护,现在贴了之后可以很好的防污,防滑,阻隔紫外线、阻隔酸雨,贴了之后性能很稳定,至少是三五年以上,这是质保的年限,使用年限会更加长,可以让我们的漆面处于完美的防护之中

要打开一个项目让他在产品上进行新的创新,我们的解决方案就是把空白区域使用物理性贴膜方式进行解决,一种是五千之下就是化学性方式,另一种就是一万六以上是我们的漆面贴膜方式,中间这个档次基本上没有人,好像就是空档的,因为化学方式上不去,漆面膜由于成本和施工原因下不来,因为这个分析我们这个市场就呈现出非常好的商价,我们也为这个市场找到了特别好的方案!中间的方案就是在原来高端的TPU的市场开始推出了这样的产品,又重新界定和保护的意义

在受到碰擦和冲击的时候对漆面形成完好的保护,那是雅系列,这个是特别权威并且足以跟市场竞争的市场,TPU就是应该这样的标准跟性能

更重大的意义是我们开始觉得这个项目不应该是奢侈豪车可以享受的,应该有更加广泛的车主,更多的车都应该应用到这种好处

我们推出风的系列,风的系列就把全车需要贴两万多的贴膜的成本可以降到一万以下

原来镀晶都是需要几千块钱的,但是只能维持几个月,风的系列这个的项目是持续几年完整的保护爱车让您省很多心

这个项目就把我们的漆面保护打开了一个全新的局面,新蓝海就呈现出来了

我们整个解决方案就是漆面保护方面

风、雅、颂这三个产品引领漆面保护风潮,这个过程可以呈现出一个膜的时代,就是漆面保护从化学时代到膜的保护时代,这是我们呈现出来的解决方案

风,15-40万的车也是可以享受全车漆面贴膜,这个定位非常的清晰,几乎可以完全避免TPU材料性能,而且价位大大降低,这是全球角度思考出来的,在这个领域实现重大的成果

雅,原来都是百万级开始贴,现在可以40-80万的车实现全车的张贴

颂,就是专项高端的定制

风就是民间,全民都可以使用的产品;雅是高级的,比较有品位的王宫贵族可以使用的;颂就是对宗教、设计,就是更加尊敬高贵的这些人去用,我们觉得这三个比较好的体现出了我们这个产品针对的群体

因为这样的构建整个漆面保护市场数倍放大,这个也是我特别激动的

基于我们的判断,整个市场规模达到了将近两千一灸瘦个亿的规模,事实上应该比这个更大,因为我们还有一些关于维修的,关于这个项目呈现出来的几个问题都得到解决了

施工问题通过电脑裁切,把难度降的很低,材料稳定性也已经彻底的攻破了,营销上我们花了很多的精力

大师贴膜电脑裁切与安装,它有全面一整套的系统来支持,所有车型都是基于我们强大数据系统

完全可以通过点选,你找准这个车型之后,然后找准各个部位,究竟是包边还是不包边,完全可以做精选,精选完了之后整个电脑实现自动排版,整个材料选完之后可以用最节省的方式排版成功,所以原来可能用15米,通过电脑采集可能只需要11米,所以可以打大的节省材料,全部精准和标准化!以上是我们在这个过程当中的操作,以及我们的大型的平板机是如何很精准的裁切出来的,这样施工就变得很容易了

大家可能说看到市场上哪一个店家做漆面膜,单位很贵,但是基于我们的裁切,整个施工变的非常精准、容易,完全不会有这种项目风险

而且整个培训以及培训人员当场十分钟就教你怎么弄,我们知道该怎么去贴!这是内饰的裁切

内饰有一个好处,旧的车,如果体的部件滑伤了,通过这个贴膜贴上去,就可以很好的遮住

这个项目需要很好的系统支撑它才可以,强大的数据库可以是全车贴,也可以是部位车,也可以是小的

通过车型,我们完全可以短时间内,或者两三天内把打版都打出来,这个项目不是好几万,我们也可以有小部件,内饰小部件和外饰的部件都可以做,而且都可以用裁切然后施工出来

这个项目只要是车一定有漆面,不论是美妆店还是维修的店,你的车都有这种需求

所以我们整个公司基于我们建立15年太阳膜基础上,我们可以为我们的合作客户提供便利合作方式

如果你的能力比较强,技术力量也比较强,完全可以选择做核心店,然后这个项目盈利非常的客观

我们用非常保守的方式,低头一年百万级的盈利,这个叫独狼计划,真的很厉害

如果你在当地是做轮胎、改装等,客户也有这种需求,也可以做我们联盟店,不需要做任何投入,参加我们的联盟店之后,一年在这个项目的利润资源发挥好,最保守来讲也是可以得到比较好的收益,如果在这个区域里面希望组织团队运营,可以做头狼,也就是头狼计划,可以把区域带动起来,这个利润非常可观

而且我们除了产品,我们的合作方式,我们电脑裁切以及培训系统,其实追得一直在营销上下功夫,如果没有很好的营销方式,那么我们的门店会有很多的困扰

我们在营销上很多这些概念全部是我们自己公司在提出构建和践行,包括四轮驱动、核力团、智能·核终端的营销系统、智能报价系统、客户画像、雷霆行动、战狼计划、独狼、头狼、群狼计划

十五年我们就做一件事情,就是把很多的东西更加的细化,不仅仅只是产品

我们公司这么大体系开始构建为什么可以弯道超车,因为我们打了很多的基础,在切面膜基础上我们有营销公司、电脑裁切公司、数据库和ERP系统,我们还有4S店服务体系,所以我们从产品有专门公司承接我们的相关业务

上海追得历经15年,慢慢构建成全膜解决方案领导者,我们特别热爱我们所在的领域,我们这个领域有特别宏伟的未来,所以我们期待大家能够在这个项目能够有认知,在法兰克福展有我们的项目展示,明年下午我们会有切面膜项目的隆重上市发布,我们准备的特别完善,希望能在这个行业里面强势的呈现出来,也希望这个项目有机会跟大家有更多的探讨,如果有机会,期待跟各位合作,谢谢大家!追得现场展位:本文转自:汽车服务世界官网丝袜淫娃女教师 丝袜淫娃女教师




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